普天园林采购部负责人黄尚达先生

“其实，这是我们在实际采购当中得到的灵感。我们在采购的时候经常会遇到供应商手头上明明有大批优质的货源，但却不是我们需要的型号。供应商找不到合适的买家，企业找不到对口的供应商，很多苗农手里的苗也卖不出去，这种现象非常普遍。这个时候，我们就在想，有没有可能开发一种双赢的战略合作模式呢？可以让苗农不用愁卖苗，采购商不用愁买苗！”黄先生这样对记者说道。

记者了解到，普天园林此次推出的“订单式苗木采购”生态模式是采购部负责人黄尚达根据其多年丰富园林采购经验，深入采购一线，与供应商深度交流并结合公司实际采购需求提出的构想。这一构想一经提出，就得到了公司董事长宋敏敏先生和公司管理层的一致认可。并且，已有不少相关企业和供应商对这种新型的生态战略合作模式产生了极大的兴趣。经洽谈，目前已有五家签订协议并与若干家供应商达成了初步战略合作意向。

黄先生告诉记者，“订单式苗木采购”生态模式是基于现代园林市场需求，遵循公平、双赢的法则，依据公司近几年主要园林用材的采购量和未来三到五年内公司的项目用材规划，科学测算出企业在未来三到五年内的一个中长期发展规模，确定主力采购品种及数量。然后，在全国范围内优选技术先进，配套设施成熟，拥有一定规模苗木基地的优质供应商进行洽谈合作，定品种定点定量生产普天园林在未来三到五年内所需的园林材料，并在合同预定期内完成培育产品的交付。

据悉，浙江普天园林首创的“订单式苗木采购”生态模式已经在投入运行当中。目前以苗木采购为试点，前往全国多地苗木供应商基地进行考察交流，就这一新型战略合作模式进行全面协商，达成初步意向，并在时机成熟之际借由苗木采购推广到整个园林行业材料的采购上，构建一种全新的、便捷的战略供销模式。这种新型的生态采购模式不仅可以有效控制整个苗木市场乃至园林市场材料价格动荡的局面，而且还能够帮助园林企业有效进行成本控制，充分保障工程用材的稳定来源，并且通过长期战略合作，以稳定的采购价帮助广大供应商从一定程度上规避市场风险的不可控性因素，有效解决供应商在市场低迷环境下卖苗难的问题，为供应商带来更为稳健的长远利润，有效平衡园林采购和供应之间的不对等关系，使双方在签约的基础上共同建立一种稳固的相互信任、相互依存、风险共担、利益共享的战略合作伙伴关系，让供应商不仅仅只是单纯的卖苗，更能够作为合伙人进一步深入参与到园林施工当中去，建立其主人翁意识，打造园林企业和供应商紧密合作，以共荣双赢的战略发展新格局。

不满足在采购模式上的不断探索创新，未来，普天园林还打算以此为平台加深和苗木基地之间的科研合作，依托母公司蒙草抗旱的核心技术，北“技”南“引”，将蒙草抗旱的最新技术和稀有品种引进南方园林市场，并因地制宜进行二次研发，同时引进更多国内外成熟技术，推动整个园林产业供求秩序的稳步发展，构建园林行业新型产业生态圈，实现资源利用高效化和社会效益最大化。

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